¿Qué lograrán tus colaboradores de tu empresa con esta experiencia?
Interiorizar conceptos y herramientas prácticas para la comprensión de la estructura de la empresa y sus diagnósticos financieros.
Fortalecer tus habilidades comerciales para la gestión integral en el proceso de venta y para la toma de decisiones estratégicas.
Fortalecer tus habilidades comerciales para la gestión integral en el proceso de venta y para la toma de decisiones estratégicas.
Intensidad horaria:
40 horas.
Certificables.
Modalidad:
Presencial mediado por tecnología.
*Puede ser en alternancia según la necesidad de la empresa.
Público objetivo:
Personas que se relacionen con proveedores, a través de procesos de compras y abastecimiento,
Inversión:
$ 12.600.000.
Grupo máximo de 12 personas.
Plan de estudios
- Comprando el futuro: nuevas tendencias y estilos de negociación.
- Planeando la negociación: estrategias y tácticas.
- Mide lo que importa: indicadores y métricas en las compras y el abastecimiento.
- El poder de la información: conocimiento de los proveedores, administración de
pedidos, principios de analítica avanzada.
- Gana uno ganamos todos: análisis de cotizaciones, acuerdos y promesas en la negociación.
- De cadenas a redes de valor: innovación en las negociaciones.
- El valor del servicio: relaciones valiosas con los stakeholders en el proceso de negociación.
- El Mundo es nuestro hogar: sostenibilidad en compras y abastecimiento.
- Cierre de negocios: la comunicación asertiva y concluyente.
- Resolución de conflictos. manejo de objeciones y factores personales en la negociación.
- Del dicho al hecho: mentalidad ágil y toma de decisiones.
- Convicción y confianza: manejo de presión y gestión de la incertidumbre.
- Presentación del plan de acción.
