Curso en Negociación con Proveedores

¿Qué lograrán tus colaboradores de tu empresa con esta experiencia?

Interiorizar conceptos y herramientas prácticas para la comprensión de la estructura de la empresa y sus diagnósticos financieros.

Fortalecer tus habilidades comerciales para la gestión integral en el proceso de venta y para la toma de decisiones estratégicas.

Fortalecer tus habilidades comerciales para la gestión integral en el proceso de venta y para la toma de decisiones estratégicas.

Intensidad horaria:

40 horas.

Certificables.

Modalidad:

Presencial mediado por tecnología.

*Puede ser en alternancia según la necesidad de la empresa.

Público objetivo:

Personas que se relacionen con proveedores, a través de procesos de compras y abastecimiento,

Inversión:

$ 12.600.000.

Grupo máximo de 12 personas.

Plan de estudios

  1. Comprando el futuro: nuevas tendencias y estilos de negociación.
  2. Planeando la negociación: estrategias y tácticas.
  3. Mide lo que importa: indicadores y métricas en las compras y el abastecimiento.
  4. El poder de la información: conocimiento de los proveedores, administración de
    pedidos, principios de analítica avanzada.
  1. Gana uno ganamos todos: análisis de cotizaciones, acuerdos y promesas en la negociación.
  2. De cadenas a redes de valor: innovación en las negociaciones.
  3. El valor del servicio: relaciones valiosas con los stakeholders en el proceso de negociación.
  4. El Mundo es nuestro hogar: sostenibilidad en compras y abastecimiento.
  1. Cierre de negocios: la comunicación asertiva y concluyente.
  2. Resolución de conflictos. manejo de objeciones y factores personales en la negociación.
  3. Del dicho al hecho: mentalidad ágil y toma de decisiones.
  4. Convicción y confianza: manejo de presión y gestión de la incertidumbre.
  5. Presentación del plan de acción.
Aspirantes